臺海網(wǎng)6月1日訊 “未來，蘇寧和阿里巴巴將會醞釀出更多新鮮事物，為市場創(chuàng)造無限的可能。”6月1日，蘇寧控股集團董事長張近東在“阿里巴巴&蘇寧云商合作戰(zhàn)略發(fā)布會”上為市場開啟了新的“王者聯(lián)盟”。
歷時十個月，蘇寧阿里再次聯(lián)合發(fā)聲，除阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇外，還引來TCL董事長李東生、美的董事長方洪波、聯(lián)想董事長楊元慶、三星大中華區(qū)CEO裴敬泰等近百位中外品牌商大佬悉數(shù)出席。
行業(yè)大佬的齊聚，彰顯這次發(fā)布會的行業(yè)影響與深層意義。張近東表示，蘇寧和阿里巴巴的合作，已經(jīng)不僅僅是兩家企業(yè)的事情，而是肩負著眾多品牌商、零售商共同的使命和責任，以及面向消費者的共同承諾。
發(fā)布會上，蘇寧和阿里巴巴發(fā)布了聯(lián)合品牌商、中小型零售商和消費者共同構筑的“三體貫通”戰(zhàn)略，未來三年，將圍繞孵化“品牌商”、賦能“零售商”、服務“消費者”掀起新一輪融合風暴，為零售鏈條中的“三體”提供一體化的解決方案和服務。
發(fā)布會現(xiàn)場圖
十月懷胎 貓寧合作超預期
過去十個月漸入佳境的融合，張近東將其比喻為“十月懷胎，瓜熟蒂落”，而雙方合作進程也被全世界媒體高強度的關注和審視，張近東則戲稱為“一次大型的網(wǎng)絡直播秀”，而貓寧成為“互聯(lián)網(wǎng)界人氣最旺的網(wǎng)紅”。
在雙方合作之初，張近東坦誠“充滿著未知的機遇，也充滿著不確定的挑戰(zhàn)”。但現(xiàn)在他已經(jīng)底氣十足，因為雙方的合作進展已經(jīng)超過了他的預期。過去10個月，蘇寧易購天貓旗艦店GMV保持著翻番的增幅，月度最大環(huán)比增長超過800%，穩(wěn)居天貓旗下品牌店鋪第一位；去年雙十一，蘇寧物流完成天貓超市配送任務單100萬以上；今年雙方聯(lián)合行動的418期間，蘇寧易購線上銷售同比增長835%，線下同比增長127%，蘇寧易購天貓旗艦店銷售更是環(huán)比前一周增長了25倍。
所以，面向未來，他提出了“三個更”、“兩個加”，即融合更緊密、更多樣、更深層次；加大投資力度，加快項目落地的步伐，進一步鞏固互聯(lián)網(wǎng)零售運營能力。
品牌商大佬云集 “三體”戰(zhàn)略打造萬億“王者聯(lián)盟”
此次發(fā)布會大佬云集，TCL集團李東生、美的集團方洪波、聯(lián)想集團楊元慶、海信劉洪新、海爾周云杰、三星裴敬泰、五糧液劉中國、西門子蓋爾克、LG李惠雄、創(chuàng)維楊東文、志高李興浩等近百家品牌供應商的CEO或總裁級領導紛紛出席，無疑代表了行業(yè)對貓寧聯(lián)盟的滿滿期待。
但張近東并不認為這僅僅是兩家企業(yè)的事情，而是一次全產(chǎn)業(yè)鏈集結的變革。他宣布要成立“王者聯(lián)盟”，與品牌商集結在一起打造命運共同體，建立C2B反向驅動的供應鏈管理能力。這一計劃讓與會供應商大佬心潮澎湃，這將是一個規(guī)模達萬億的智造計劃，將會為品牌商提供從品牌推廣、聯(lián)合營銷、聯(lián)合采銷、物流共通、渠道共通等方面的一體化供應鏈改造。而針對中小平臺商，聯(lián)盟也將推出賦能計劃，開放商品、金融、營銷、物流配送、售后服務等一系列的互聯(lián)網(wǎng)零售資源；面向消費者推出服務體驗登峰計劃，以更多新品和優(yōu)勢價格，發(fā)力個性產(chǎn)品定制，創(chuàng)造消費新主張。
與時代競爭 探索未來價值
面對日益激烈的電商市場競爭，張近東的著眼點卻不在對手身上，他認為很多企業(yè)不是被競爭對手消滅，而是被時代所淘汰。而現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)讓“很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在變成傳統(tǒng)企業(yè)，很多電商企業(yè)也正在變成傳統(tǒng)電商。”
因此，此次“王者聯(lián)盟”的成立，張近東歸結為“開放、共享”，一次超越時代的競爭，是要與眾多的品牌企業(yè)、平臺商戶一起，面向用戶，探索未知的前沿價值，推動供應鏈模式的革新，共同變革中國互聯(lián)網(wǎng)時代的零售模式，共同創(chuàng)造渠道的社會價值。
附張近東演講原文：
尊敬的各位嘉賓、媒體朋友們：
大家下午好！
首先，十分感謝各位遠道而來。十月懷胎，瓜熟蒂落，蘇寧與阿里巴巴從去年8月宣布合作，到今天我們邀請各位嘉賓來共同見證，經(jīng)歷了整整十月的孕育與融合。
在此，我首先要感謝馬云主席和阿里巴巴團隊對蘇寧的選擇和信任，感謝所有供應商和媒體朋友們的關心關注，感謝蘇寧廣大中小股東對此次戰(zhàn)略合作的支持，感謝各級主管和專業(yè)機構的指導與服務，謝謝大家。
還記得在去年8月10日的戰(zhàn)略發(fā)布會上，馬主席說，他激動的就像在參加婚禮一樣。當時，很多人對蘇寧與阿里巴巴的合作都頗感意外，也對我們接下來的發(fā)展充滿著好奇。事實上， 我當時與大家心情一樣充滿期待，阿里巴巴擁有全球最大的電商平臺，而蘇寧則擁有國內(nèi)最完善的線下網(wǎng)絡布局和服務能力，雙方合作的本身就是中國零售乃至世界零售業(yè)發(fā)展史上的一個里程碑事件，充滿著未知的機遇，也充滿著不確定的挑戰(zhàn)。
過去十個月，蘇寧和阿里巴巴的合作幾乎是在全世界媒體的高強度關注和審視下一步步推進的，就像是一次大型的網(wǎng)絡直播秀，而蘇寧和阿里巴巴無疑是互聯(lián)網(wǎng)界人氣最旺的網(wǎng)紅。但這十個月中，雙方無論是在天貓開設蘇寧易購旗艦店、物流系統(tǒng)打通，還是雙十一、418等大促方面的聯(lián)合行動都超出了我們的預期，在這里我要特別感謝阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇先生，張總親自參與了以上所有重大活動，正是由于這份專注和責任，讓雙方團隊在用業(yè)績贏得了市場的認可同時，也在戰(zhàn)斗中建立了默契與友誼。
今天是六一兒童節(jié)，是一個歡樂的日子，也是一個孕育新生的節(jié)日，我們特意選在這一天發(fā)布我們的聯(lián)合戰(zhàn)略，就是標志著蘇寧與阿里巴巴團隊正在更加緊密的融合，將會有更多樣、更深層次的合作方式。接下來，我們將在電商平臺、線上線下O2O融合、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、云計算等方面加大投資力度，加快項目落地的步伐，進一步鞏固互聯(lián)網(wǎng)零售運營能力。我們相信，隨著雙方交割的完成，蘇寧和阿里巴巴將會醞釀出更多新鮮事物，為市場創(chuàng)造無限可能。
這十個月來，我們很多合作伙伴都表達了對蘇寧與阿里巴巴合作的關心與支持，事實上我們雙方的合作，已經(jīng)不僅僅是兩家企業(yè)的事情，而是肩負著眾多品牌商、零售商共同的使命與責任，以及面向消費者的共同承諾。因此，今天我們誠摯邀請雙方的老朋友蒞臨見證，共襄盛舉！
對于蘇寧與阿里巴巴的合作，我想應該有著三方面的意義。
首先，這是一次從企業(yè)間合作到全產(chǎn)業(yè)鏈集結的變革。
當前,全社會都在探討供給側結構改革的路徑,談論去庫存、去產(chǎn)能。比如空調行業(yè)，就有數(shù)據(jù)顯示，2015年空調行業(yè)庫存總量已突破4000萬臺，與2015年空調市場的整體零售銷售差不多，這就意味著僅庫存也夠賣一年。
表面上看，去產(chǎn)能、去庫存等供給側改革是生產(chǎn)制造過剩的問題，但本質上是供求關系信息不對稱導致的市場失靈問題。比如很多中國人跑到國外買馬桶蓋，但后來才知道其實是杭州生產(chǎn)的；又比如很多人對國外幾千元的電飯煲很推崇，而我們國內(nèi)市場卻還在低端產(chǎn)品上血拼價格。蘇寧是零售商，一頭連著產(chǎn)品供應商，一頭連著商品消費者，是供求關系、需求信息反應最前沿、最直接的環(huán)節(jié)，我認為我們就應該站出來，與品牌商一同想辦法解決供求不對稱的問題。
目前阿里巴巴擁有線上超3萬億銷售規(guī)模，蘇寧則具備線下遍布全國各級城市的2700家門店和物流網(wǎng)絡，我們雙方合計擁有超過7億用戶的消費數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)既覆蓋了線上線下，也覆蓋了幾乎所有的品類，以及形形色色的個性消費習慣，這些數(shù)據(jù)的挖掘和精準營銷，將為我們品牌商的供給側改革提供源源不斷的智慧源泉。
而且，現(xiàn)在以虛擬現(xiàn)實、人工智能等為代表的新興技術正以幾何級的速度在進行變革，比如無人機、機器人等，充滿新鮮感的“探索式消費”正越來越成為一種新的體驗。這種前沿產(chǎn)品、未知需求的探索不僅僅是品牌商的事情，同樣也是零售商需要一同探索的事情。我們希望通過蘇寧與阿里巴巴的合作，不僅僅是把眼前的產(chǎn)品銷售出去，我們還要與品牌商聯(lián)合在一起，去探索未知需求，創(chuàng)造未來價值，打造互聯(lián)網(wǎng)時代下的消費服務新主張。
因此，我們誠摯地希望品牌商和中小商戶們與我們集結在一起，打造命運共同體，借助大數(shù)據(jù)分析、云計算服務，與大家一起建立C2B反向驅動的供應鏈管理能力，引領設計、制造和訂單供應，帶動上游產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。我們希望，通過將要發(fā)起的“王者聯(lián)盟”，共同推動一批真正有“工匠精神”的品牌在海內(nèi)外市場脫穎而出，也要讓快速提升的消費需求得到全面的滿足。
其次，我們希望攜手構筑滿足用戶全場景、全方位需求的解決方案。
無論在什么時候，服務永遠是零售發(fā)展的根本，用戶需要更豐富的商品款式、更及時的物流配送、更專業(yè)的售后服務。在互聯(lián)網(wǎng)時代，這些需求會表現(xiàn)的更為明顯，更加個性化，比如用戶需要更精準的商品推薦，更場景化的社交體驗，比如電競、VR等社交化的線下體驗，這都不是一兩家大企業(yè)就能夠獨自解決的。
與此同時，用戶個性化的需求推動了大量中小平臺商戶的快速崛起，但他們卻無法為用戶提供覆蓋全國的物流服務和售后服務，也缺乏精準的營銷推廣工具，更難以進行豐富的場景化展示，在制約自身發(fā)展的同時，也難以滿足用戶全方位的服務需求。
因此，我們需要攜起手來，蘇寧與阿里巴巴聯(lián)盟的使命，就是要為用戶提供放心買、喜歡買、任性買的全場景、全方位需求的解決方案。同時，我們也要把這些資源和能力提供給我們的平臺商戶，為他們提供流量、運營、數(shù)據(jù)、物流、金融和客服等一系列資源支持，幫助他們服務好用戶。因為，滿足用戶的需求是我們永恒的追求。只有用戶滿意了，我們的平臺商戶才能崛起，我們的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)才能繁榮。
我們相信，用戶需求驅動的時代已經(jīng)加速到來，蘇寧與阿里的攜手，正是市場的選擇，用戶的選擇，雙方的優(yōu)勢資源碰撞在一起，將會產(chǎn)生無限的組合方式，帶給消費者更多極致體驗。
最后，蘇寧與阿里巴巴的合作，也開啟了變革時代大企業(yè)合作的社會范例。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，許多實體企業(yè)成為傳統(tǒng)企業(yè)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在變成傳統(tǒng)企業(yè)，很多電商企業(yè)也正在變成傳統(tǒng)電商，每個企業(yè)的最大對手既不是曾經(jīng)的同行，也不是跨界的競爭者，而是我們所處的快速變遷的時代，未來的趨勢最終會取代過往的優(yōu)勢，唯有的常勝之道就是順應趨勢、重建優(yōu)勢。
我們每一個企業(yè)在成長過程中都會積累很多資源與優(yōu)勢，過去企業(yè)都希望通過高筑墻、廣積糧的模式，打造屬于自己的閉環(huán)，但是快速迭代的技術和層出不窮的新商業(yè)模式，往往會讓我們封閉的優(yōu)勢成為固步自封的圍墻，最終不是被競爭對手消滅，而是被時代所淘汰。
互聯(lián)網(wǎng)時代的精神就是開放、共享，只有將我們的資源、優(yōu)勢與合作伙伴分享、鏈接，才能探索一切超越時代的可能。
互聯(lián)網(wǎng)零售模式是行業(yè)發(fā)展的大勢，蘇寧是互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展的先行者，率先構筑了線上線下融合運營的新零售能力，并獲得了行業(yè)和社會的廣泛認可，而阿里巴巴同樣對零售業(yè)未來的發(fā)展趨勢有著清晰準確的認識。因此，今天蘇寧與阿里巴巴站在一起，打破了曾經(jīng)線上線下的隔閡，希望共同變革中國互聯(lián)網(wǎng)時代的零售模式，共同創(chuàng)造渠道的社會價值；接下來，我們希望與眾多的品牌企業(yè)、平臺商戶也站在一起，共同面向用戶，探索未知的前沿價值，推動供應鏈模式的革新，開啟一個嶄新的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈。
這，就是我們真正期望的“王者聯(lián)盟”！超越時代、成就每一個企業(yè)未來的王者之路。
謝謝大家！
