記者調(diào)查了解，臨近年底，保險公司業(yè)務(wù)員也進(jìn)入了沖刺期，為了完成業(yè)績，這樣的答謝宴就多了起來。然而天下沒有免費的宴席，這樣吃飯抽獎的活動實際上是一種變相推銷手段。
答謝宴兩小時還沒上齊菜 近日，劉大爺手機上接到一個保險公司的短信，邀請他和老伴去參加一個答謝晚宴還帶抽獎，邀請人是一家保險公司，理由是老客戶答謝。劉大爺記得惟一和這家保險公司有聯(lián)系是他給小孫子投過一份意外險，留下過自己的手機號。他開始并沒有理會這個短信，結(jié)果電話那邊業(yè)務(wù)員打過來直接邀請，態(tài)度熱情地一再表示：“只有幾個免費的名額，機會十分難得。”
劉大爺和老伴只好來到答謝會現(xiàn)場，只見一個規(guī)格不小的飯店大廳擺了十幾桌，每桌都坐滿了和他一樣接到短信的客戶。桌子上有一張表格，每個人先要填寫姓名、年齡、家庭地址、家庭收入等內(nèi)容，業(yè)務(wù)員說這是為了便于溝通了解。大廳最前面有一個大投影儀，一位理財專家滔滔不絕地講起了養(yǎng)老、大病保險的必要。
“我二舅媽前幾年從我這買的大病險，結(jié)果去年得了癌癥，公司賠了她幾十萬，現(xiàn)在都用來治病了?！崩碡攲＜椰F(xiàn)身說法，打起了親情牌。
“說是吃飯，實際上20分鐘才上一盤菜?！眲⒋鬆斦f，理財師一講就是半天，推銷這家公司的某款銀保產(chǎn)品。此時他周圍不少人已經(jīng)開始嘀咕了：“說是答謝會，怎么成了推銷保險產(chǎn)品？”而且劉大爺發(fā)現(xiàn)，酒店雖然不錯，但上的菜卻幾乎都是便宜的家常菜。菜還沒上幾個，已經(jīng)兩個小時過去了，而理財師開始拉著人簽單了。
“飯局”保險簽單率挺高 記者調(diào)查了解到，類似于這樣的保險公司答謝會不在少數(shù)。特別是今年以來資本市場普遍低迷的情況下，保險銷售也受到影響，不少營銷員想盡辦法沖業(yè)績，舉辦客戶聯(lián)誼會、飯局、茶話會就是其中一種形式。
這種答謝會的背后也暗藏玄機，最開始的邀約往往也頗具吸引力，有的短信說請吃大酒店的免費餐，有的是幸運抽獎萬里挑一，還有的則表示有驚喜的大獎環(huán)節(jié)。但其實，有些飯菜質(zhì)量不能保障，承諾的小獎品只有現(xiàn)場簽單才能獲得。
在促銷技巧上，舉辦者也煞費苦心，有的是從養(yǎng)老的角度，有的是從醫(yī)療大病保障的角度，有的則是拿子女教育金說事，總之即使參加者本人不適合這款保險，其父母、子女總有一個是非常需要的。畢竟“吃人家嘴短”，再加上推銷員巧舌如簧，很多參會者抹不開面子，當(dāng)場就簽單買了產(chǎn)品。一家保險公司的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這樣的答謝會如果辦得好，簽單率非常高。
飯費“羊毛出在羊身上” 舉辦這樣的飯局，是業(yè)務(wù)員行為還是保險公司受益，到底飯錢是誰掏腰包？記者從業(yè)內(nèi)了解到，這樣的答謝活動直接由保險公司組織的少，很多是業(yè)務(wù)員自己或者業(yè)務(wù)團隊的行為。
知情人士透露，一般來說，辦酒會的費用是由業(yè)務(wù)團隊根據(jù)層級按比例個人出錢。如果一桌酒菜在1000元左右，團隊按照層級分別出錢，業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管都要拿出份子。如果簽約成功，團隊再按比例分紅?！把蛎鲈谘蛏砩??！边@位業(yè)內(nèi)人士透露，每個新單業(yè)務(wù)員可以拿到一定比例的傭金，簽約數(shù)額越大傭金越高。因此，如果這樣的飯局舉辦順利的話，是完全可以回本的。
買錯保險可以反悔
記者從保監(jiān)會文件查詢到，在《人身保險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理規(guī)定》意見稿明確規(guī)定：保險銷售人員不得以個人或營銷團隊名義舉辦產(chǎn)品說明會，并禁止銷售人員將保險產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品混淆，對收益進(jìn)行不當(dāng)類比。同一銷售人員被中國保監(jiān)會、其他外部機構(gòu)或保險機構(gòu)查實存在兩次或以上銷售誤導(dǎo)的，將被取消執(zhí)業(yè)資格。
業(yè)內(nèi)人士指出，這樣的說明會形式本身并沒有問題，但在現(xiàn)場氣氛帶動下，很多人會頭腦一熱就買了自己不需要的保險。專家建議，保險產(chǎn)品本身有10天的猶豫期，如果購買了保險的消費者要盡快認(rèn)清自己的財務(wù)需求，在猶豫期內(nèi)仍可以退保。
